3 ключевые тенденции, о которых должны знать продавцы домашних животных

Как продавец зоотоваров, вы хорошо осведомлены о большой любви родителей домашних животных к своим пушистым друзьям. Вы также знаете, что это приводит к увеличению числа домашних животных в сопровождении домашних животных, которые хотят создать для них наилучшую жизнь.

По данным Американской ассоциации товаров для домашних животных, сегодня в 85 миллионах семей в США есть хотя бы одно домашнее животное, а за последние 30 лет количество владельцев домашних животных выросло с 56% до 67%. Кроме того, расходы на домашних животных сейчас превышают 72 миллиарда долларов в год по сравнению с 40 миллиардами долларов десять лет назад. В то время как эта статистика показывает многообещающий рост для таких, как вы, все больше и больше потребителей пользуются удобными онлайн-вариантами, чтобы запастись товарами для домашних животных. По данным Nielsen, на онлайн-продажи кормов для домашних животных приходится 45 % роста отрасли.

Чтобы преуспеть в этой сложной среде розничной торговли, вам необходимо учитывать потребности и желания современных родителей домашних животных. В то же время вам нужно создать условия для совершения покупок, отличные от обычных и онлайн-продавцов.

Звучит как трудная задача? Эти три тенденции помогут вам найти новые возможности для расширения вашего присутствия в розничной торговле.

Родители домашних животных хотят знать, что содержится в еде

Как вы знаете, родители домашних животных считают своих пушистых друзей полноправными членами семьи. Вот почему они мотивированы сделать все возможное, чтобы дать им наилучшие шансы на долгую и здоровую жизнь. Это проявляется в их покупательском поведении. Согласно исследованию Nielsen, владельцы домашних животных говорят, что они более внимательно относятся к тому, что находится в этих пакетах и ​​банках с едой, избегая ГМО, кукурузы и других побочных продуктов. Вместо этого они выбирают продукты, в которых мясо является первым ингредиентом. В результате в период с 2015 по 2017 год долларовая доля кормов для собак с мясом в качестве основного ингредиента выросла на 7,4 пункта.

Как вы растете? Вместо того, чтобы заполнять свои полки основными, массово распространяемыми брендами, которые родители домашних животных могут приобрести в любом крупном магазине, сосредоточьтесь на семейных брендах, которые заставляют владельцев домашних животных чувствовать, что они продаются. Родители домашних животных ищут:

• Список цельных пищевых ингредиентов, который имеет смысл
• Прозрачность в отношении происхождения каждого ингредиента и ответственный подход к выбору ингредиентов.
• На пакете должно быть написано «Сделано в США».
• Услышать истории об этих компаниях и о том, как они построили свою репутацию, предлагая высококачественное питание по отличной цене.
• Ответственный подход к выбору ингредиентов.
• Белки естественного происхождения, полученные в свободном доступе, без использования антибиотиков или гормонов.

Объединение усилий с этими семейными брендами, будь то многообещающие или хорошо зарекомендовавшие себя, может дать вам возможность для роста.

Технологии для домашних животных развиваются

На рынке нет недостатка в гаджетах для домашних животных, которые предлагают все, от удобства до подробных данных о повседневной деятельности питомца.

Умные дверцы для домашних животных предназначены для защиты от любопытных кошек. Умные ящики с мягкой музыкой и вентиляторами, активируемыми движением, успокаивают домашних животных и обеспечивают им комфорт. Кормушки для домашних животных обеспечивают идеальное порционное кормление по расписанию, а также краткие данные о пищевых привычках питомца. И, конечно же, существует множество трекеров активности домашних животных и GPS-ошейников, которые помогают нам отслеживать уровень активности и местонахождение наших пушистых друзей. Чтобы найти идеи, ознакомьтесь с этим обзором крутых гаджетов для домашних животных.

В 2018 году отрасль зоотехники оценивалась в 565 млн долларов, а к 2023 году ожидается, что она достигнет 1 миллиарда долларов.

Что это значит для тебя? Как розничный продавец из кирпича и раствора, у вас есть уникальное преимущество в продаже гаджетов для домашних животных. Около 62 % покупателей говорят, что они предпочитают совершать покупки в обычных магазинах, а не в Интернете, потому что это позволяет им увидеть, потрогать и протестировать товары перед покупкой. Воспользуйтесь всеми преимуществами, позвольте сотрудникам продемонстрировать эти продукты и позвольте клиентам получить практические результаты.

Клиенты ищут возможности розничной торговли

В сфере розничной торговли бренды осознают, что магазину необходимо выйти за рамки обычной модели «просмотри и заплати» и предоставить нечто большее:опыт. Крупные розничные бренды учитывают опыт покупателей в магазине, чтобы привлечь людей и сделать поездку стоящей.

Например, некоторые бренды подражают удобствам онлайн-покупок, позволяя клиентам размещать цифровые заказы из приложения или веб-сайта, чтобы они могли забрать заказ в магазине позже. Некоторые предлагают поощрения. которые обращаются к кошельку, такие как программы лояльности и подписки. Другие позиционируют себя специалистами по домашним животным. и связывайтесь с клиентами с помощью программ, мероприятий и дополнительных услуг. .

Имея это в виду, подход, ориентированный на опыт, открывает большие возможности для зоомагазинов. Вот несколько идей, которые вы можете воплотить в своем магазине, которые также популярны среди владельцев домашних животных.

• Места для мытья собак с самообслуживанием
• Ежемесячная подписка на продукты питания и предметы первой необходимости
• Высококачественные услуги по уходу за домашними животными, включая массаж домашних животных, безопасное для домашних животных нетоксичное окрашивание волос и обработку эфирными маслами.
• Обучение питомца послушанию и поддержка поведения
• Портреты домашних животных
• Услуги по присмотру за домашними животными
• Медицинские и оздоровительные услуги, такие как аптека для домашних животных и чистка зубов без анестезии.
• Вращающиеся дисплеи, посвященные разным брендам или продажам.
• Предлагайте бесплатные угощения на стойке.

Чтобы по-настоящему выделиться на фоне именитых конкурентов, создайте сообщество людей, любящих домашних животных. Вот несколько отличных идей:

• Семинары по питанию домашних животных с участием представителей отрасли и местных экспертов, например ветеринаров.
• События внедрения
• Встречи представителей разных пород
• Вкусные батончики с множеством бесплатных пробников, которые щенки могут попробовать на вкус.
• Часовые миксеры яппи с лакомствами и развлечениями для родителей и собак.
• Сфотографируйте домашних животных и добавьте их на стену, чтобы создать веселую и гостеприимную атмосферу.

Больше людей, чем когда-либо, открыло для себя радость жизни с животными, и эти домашние животные хотят обеспечить им наилучшую жизнь! Сектор домашних животных набирает обороты, так что не останавливайтесь на достигнутом. Это ваше время, чтобы развивать свой бренд и зарекомендовать себя в своем сообществе!

Сделайте маркетинг более управляемым и получайте доступ к нашим публикациям в социальных сетях, которые доставляются прямо в ваш почтовый ящик. Просто посетите NutriSourcePromoMktg.com, чтобы настроить бесплатный доступ к готовому к публикации контенту для домашних животных. Затем поделитесь ею со своими клиентами, чтобы вы могли сделать еще больше, чтобы помочь семьям с домашними животными жить счастливой и здоровой жизнью.